这是Payoneer中国的第2部。我们会着重探索Payoneer在中国建立护城河的一些方法。第一部在这里

关键要点:

1. 使用以下护城河作为框架来发现和分析Payoneer China的竞争优势。应用的护城河有:(i)无形资产(ii)网络效应(iii)成本优势(iv)高转换成本。

2. 对于无形资产,考虑不同级别的奖励积分和福利。网络效应,可以利用Payoneer的国际影响力。成本优势,集成并整合相关服务商。高转换成本,考虑利用数据和多功能软件。

跨境支付跨境支付公司如何进入中国,到跨境支付成功的公司Payoneer。这是我深入探讨Payoneer的第二部。

在第1部中,我对行业进行了总体概述,在本文​​中,我将尝试用框架进行进一步分析。

注意:我不隶属于Payoneer。但是,我对它成功进入艰难的中国市场表示敬佩,特别是对于一家金融科技支付公司而言。我认为,这种成功值得进行案例研究

经济护城河

来自奥马哈的先知沃伦·巴菲特(Warren Buffet)曾使用“经济护城河”一词著名:

“在大多数企业中,随着竞争的进入,随着时间的流逝,高回报率会下降。但是,只有极少数的企业享有多年的高回报率。他们是少数。他们打破了经济循环效应。问题就变成了他们是如何办到的?在我看来,这是因为它们创造了结构性优势,经济护城河–一种自我隔离,自身免受竞争影响的方式–使他们能够保持超过学术理论的超常的资本回报率。”

Dorsey Asset Management的Pat Dorsey描述了公司建立经济护城河的四种主要方法:(i)无形资产(ii)高转换成本(iii)网络效应,以及(iv)成本优势。

接下来,让我们看看如何将这些护城河应用于Payoneer。

将经济护城河应用于Payoneer

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Payoneer 盈安派 绝对是一家非常值得敬佩的金融科技公司,因为在中国的激烈竞争环境中,巨人(Ebay, Amazon,Visa, Mastercard, Paypal)都倒下或并没有太好成绩下,他成功的打入了这个市场。但是在面临新来竞争的挑战,他该如何维持他的成功呢?

Source: Payoneer

关键要点:

  1. 身为少有成功进入中国的金融科技公司Payoneer面临着来自新来者的挑战。
  2. Payoneer应该把重心摆在中国,投入更多资源,并连接其全球资源,以创造更多的增值服务和护城河。
  3. 令人兴奋的跨境支付革新才刚刚开始。

从上一篇文章 “外国跨境支付公司如何进入中国” 延伸,今天我们将探讨其中的成功案例:Payoneer。此外,我们还将探讨Payoneer所处的正在蓬勃发展和创新中的B2B跨境支付行业,以及两个新的后起之秀挑战者:Airwallex和WorldFirst。

注意:我不隶属于Payoneer。但是,我对它能成功进入艰难的中国市场表示敬佩,特别是对于一家金融科技支付公司而言。我认为,这种成功值得一个专门的案例研究。

行业

我一直都喜欢用第一性原理以及 jobs-to-be-done 方法论来分析及研究问题。所以我们在我们进入主题前,先理解行业的基本。

Payoneer 是从跨境收款(global payout)开始。电商平台(like Amazon)让电商无边际的卖商品。而跨境收款公司让电商无边际收款(在各国卖商品所得转换为他们所在本地的货币)。对从跨境电商来说,这是个刚需。而中国在跨境电商占得举足轻重的地位。以数量来说,应该是全世界最多的一个国家。下图一就显示美国亚马逊前10,000 卖家中,中国就佔了50%。当然,这跟中国作为世界的工厂有很大的关系。

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Ming-Chieh Lee

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