这是Payoneer中国的第2部。我们会着重探索Payoneer在中国建立护城河的一些方法。第一部在这里

关键要点:

1. 使用以下护城河作为框架来发现和分析Payoneer China的竞争优势。应用的护城河有:(i)无形资产(ii)网络效应(iii)成本优势(iv)高转换成本。

2. 对于无形资产,考虑不同级别的奖励积分和福利。网络效应,可以利用Payoneer的国际影响力。成本优势,集成并整合相关服务商。高转换成本,考虑利用数据和多功能软件。

跨境支付跨境支付公司如何进入中国,到跨境支付成功的公司Payoneer。这是我深入探讨Payoneer的第二部。

在第1部中,我对行业进行了总体概述,在本文​​中,我将尝试用框架进行进一步分析。

注意:我不隶属于Payoneer。但是,我对它成功进入艰难的中国市场表示敬佩,特别是对于一家金融科技支付公司而言。我认为,这种成功值得进行案例研究

经济护城河

来自奥马哈的先知沃伦·巴菲特(Warren Buffet)曾使用“经济护城河”一词著名:

“在大多数企业中,随着竞争的进入,随着时间的流逝,高回报率会下降。但是,只有极少数的企业享有多年的高回报率。他们是少数。他们打破了经济循环效应。问题就变成了他们是如何办到的?在我看来,这是因为它们创造了结构性优势,经济护城河–一种自我隔离,自身免受竞争影响的方式–使他们能够保持超过学术理论的超常的资本回报率。”

Dorsey Asset Management的Pat Dorsey描述了公司建立经济护城河的四种主要方法:(i)无形资产(ii)高转换成本(iii)网络效应,以及(iv)成本优势。

接下来,让我们看看如何将这些护城河应用于Payoneer。

将经济护城河应用于Payoneer

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Payoneer 盈安派 绝对是一家非常值得敬佩的金融科技公司,因为在中国的激烈竞争环境中,巨人(Ebay, Amazon,Visa, Mastercard, Paypal)都倒下或并没有太好成绩下,他成功的打入了这个市场。但是在面临新来竞争的挑战,他该如何维持他的成功呢?

Source: Payoneer

关键要点:

  1. 身为少有成功进入中国的金融科技公司Payoneer面临着来自新来者的 …

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Ming-Chieh Lee

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